背景介紹

企業(yè)介紹

公司介紹：滄州大化是以化肥、TDI、氯堿為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型綜合性化工企業(yè)集團(tuán)，是20世紀(jì)70年代初中國(guó)首批引進(jìn)建設(shè)的13家大氮肥企業(yè)之一

企業(yè)類型：化工生產(chǎn)制造

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)

企業(yè)所在地：河北滄州

項(xiàng)目背景

外部環(huán)境：尿素、TDI產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)低迷，價(jià)格不斷走低，行業(yè)多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)大幅度下滑。

企業(yè)困境：

從2013年起持續(xù)虧損，2015年虧損額度達(dá)8億。上市公司被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示，逼近破產(chǎn)重組；

企業(yè)內(nèi)部人員臃腫、管理僵化、閑置資產(chǎn)多、企業(yè)負(fù)擔(dān)重、產(chǎn)品老化等。

我們的解決方案

組織診斷：

對(duì)滄州大化運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀進(jìn)行全面診斷，提煉出公司存在的核心問(wèn)題。

組織變革：

以解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題以導(dǎo)向，充分借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的組織變革經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造。將原來(lái)臃腫的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行扁平化設(shè)計(jì)。特別對(duì)技術(shù)研發(fā)和銷售系統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行大力變革，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。

人員競(jìng)聘：

-管理干部競(jìng)聘：采用評(píng)價(jià)中心的手段，對(duì)中高層管理崗位進(jìn)行競(jìng)聘，選拔出一批具有較高水平管理團(tuán)隊(duì)。

-銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整與招聘：銷售隊(duì)伍人員進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，補(bǔ)充外部具有豐富經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員。

流程再造：

基于扁平高效的組織機(jī)構(gòu)，在確保合規(guī)的前提下，從市場(chǎng)快速反應(yīng)的角度對(duì)公司核心業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造，提高公司運(yùn)行效率。

最終效果

成效1-經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面

扭虧為盈，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.27億元，利潤(rùn)4.07億，成為所在集團(tuán)公司內(nèi)部的標(biāo)桿性企業(yè)；

成效2-市場(chǎng)銷售方面

通過(guò)組織機(jī)構(gòu)與流程優(yōu)化、人員競(jìng)聘，改變以往做商銷售方式，強(qiáng)化海外市場(chǎng)銷售能力，市場(chǎng)全面打開；

成效3-組織與流程方面

對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，組織扁平化，將原來(lái)30個(gè)部門變?yōu)?個(gè)。解決了冗員及流程效率低的局面；

成效4-隊(duì)伍方面

中高層干部全部“起立”競(jìng)聘上崗，實(shí)現(xiàn)能上能下；通過(guò)能力訓(xùn)練大力提升銷售及生產(chǎn)隊(duì)伍能力。