新周期下房地產(chǎn)全價(jià)值鏈營(yíng)銷變革操盤關(guān)鍵點(diǎn)
課程類別：營(yíng)銷管理
開課時(shí)間：11月
課程價(jià)格： 4800.00元/人
適合對(duì)象： 房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
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一、時(shí)代背景下房地產(chǎn)投資開發(fā)的新格局
1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策層面分析
ü 如何看待調(diào)控政策松綁
ü “四限”會(huì)如何發(fā)展
ü 如何看待“穩(wěn)樓市”
ü 房?jī)r(jià)走勢(shì)與剛需入市時(shí)機(jī)
2. 因城施策下的市場(chǎng)分析
ü 一二線城市房?jī)r(jià)如何發(fā)展
ü 三四線城市樓書往哪兒走
ü 哪些城市最危險(xiǎn)
ü 哪些城市還有機(jī)會(huì)
3. 房企的發(fā)展與2019年市場(chǎng)決策
ü 最堅(jiān)挺的三類房企分析
ü 最危險(xiǎn)的兩類房企
ü 生死看債務(wù)，抄底現(xiàn)金流
ü 抓住市場(chǎng)機(jī)遇的戰(zhàn)略決策
二、房地產(chǎn)下行周期下帶來的營(yíng)銷變革
1. 從“房住不炒” 定位企業(yè)戰(zhàn)略方向
房地產(chǎn)未來五年的發(fā)展空間
? 城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的新機(jī)會(huì)：
住房租賃試點(diǎn)、集體用地建設(shè)、特色小鎮(zhèn)
? 城市更新改造方面的新機(jī)會(huì)：
棚戶區(qū)改造、農(nóng)村危改房改造
? 居民消費(fèi)升級(jí)方面的新機(jī)會(huì)：
新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的發(fā)展、養(yǎng)老、文旅
2. 從客戶需求迭代看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)
? 延長(zhǎng)產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品附加值
? 豪宅“剛需化”，剛需“豪宅化”
? 綠色科技住宅突圍
? 公共空間復(fù)合多元
? 打造“軟件”區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品
? 戶型定制化是未來主流
3. 從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看營(yíng)銷的核心轉(zhuǎn)變
? 移動(dòng)化社交媒體改變營(yíng)銷傳播渠道
? 聚客生態(tài)多樣化沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
? 獲客成本倒逼案場(chǎng)運(yùn)作場(chǎng)景化升級(jí)
? 政策波動(dòng)激發(fā)交易模式創(chuàng)新
? 營(yíng)銷人員：從識(shí)別需求到自我管理的全面提升
三、房地產(chǎn)全營(yíng)銷價(jià)值鏈實(shí)操
1. 房地產(chǎn)價(jià)值鏈分析
? 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng)
? 全程營(yíng)銷的精髓——投資策劃與土地獲取階段：
? 選址論證：土地屬性分析工具
? 市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘
? 項(xiàng)目投資分析
2. 營(yíng)銷策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
? 客戶價(jià)值需求的深挖掘
? 主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇
? 市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品配比及競(jìng)爭(zhēng)策略
? 產(chǎn)品帶來溢價(jià)的基礎(chǔ)
3. 營(yíng)銷推廣與銷售執(zhí)行階段
? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的提煉
? 項(xiàng)目推廣渠道組合
? 強(qiáng)銷時(shí)代推廣的主要特征
? 如何做線上線下相結(jié)合的高效推廣
4. 銷售管控
? 營(yíng)銷模式的比對(duì)與選擇
? 營(yíng)銷管控與體系構(gòu)建
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的養(yǎng)成計(jì)劃
5. 開盤全流程管控
? 開盤節(jié)奏與推售組合
? 市場(chǎng)預(yù)熱與推廣
? 銷售蓄客的強(qiáng)力執(zhí)行
? “圈養(yǎng)挑殺”的客戶循環(huán)系統(tǒng)
? 開盤成功的現(xiàn)場(chǎng)管控
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中國(guó)中信集團(tuán)公司| 宋女士
更新了對(duì)財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)的理解，新增了實(shí)用的營(yíng)運(yùn)資本 分析方法，幫助系統(tǒng)性分析企業(yè)存在的資金風(fēng)險(xiǎn)和管理問題。
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中國(guó)電信集團(tuán)公司| 王先生
原本枯燥的報(bào)表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對(duì)評(píng) 價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)起到了引導(dǎo)作用
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