“渠道獲客+招商運營+營銷決策” 房地產企業項目總系列研修班第一課“渠道獲客” 《渠道有效獲客心法與大客戶圈層拓客精細化銷售技巧》
課程類別：營銷管理
開課時間：8月
課程價格： 4980.00元/人
適合對象： 房地產企業集團：董事長、總經理、營銷副總、產品研發副總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層 管理人員； 房地產經紀機構：房地產營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、地產智庫機構等總經理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。
-
第一天：大客戶精細化拓客思維與技巧
第一章 房地產大客戶渠道管理要點
第一節 大客戶拓客的認識與困惑
第二節 大客戶工作內容與管控要點
第三節 大客戶拓客團隊建設
第四節 大客戶拓客的六大管理工具
第五節 大客戶拓客的七大成果工具
第二章 大客戶拓客的五大能力解讀
第一節 大客戶拓客的資源整合能力
第二節 大客戶拓客的陌生拜訪能力
第三節 大客戶拓客的策劃創新能力
第四節 大客戶拓客的個人品牌能力
第五節 大客戶拓客精細化管控能力
第三章 大客戶拓客的八大技巧
第一節 客戶地圖的繪制技巧
第二節 走進圈層與維護圈層的技巧
第三節 圈層活動的組織技巧
第四節 成交客戶再挖掘技巧
第五節 小型客戶說明會組織技巧
第六節 高端客戶的邀約技巧
第七節 家宴的組織技巧
第八節 新媒體使用技巧
第四章 大客戶圈層營銷操作四大要點
第一節 認識圈層
第二節 圈層粗分與高端圈層的細分法則
第三節 三四線城市產品細分與圈層細分技巧
第四節 精準營銷實施公式
第五節 圈層的細分與“六脈神劍”的運用
第二天 渠道為王——營銷技巧與渠道銷售技巧
第一章 渠道團隊組建心法
第一節 打造適合項目的渠道團隊
第二節 渠道團隊的招募與培訓
第三節 編外經紀人的發展與管理
第四節 激勵制度締造狼性渠道團隊
第五節 高效率拓客工具的準備
第二章 渠道拓客思路
第一節 客戶地圖的繪制
第二節 金融系統拓客思路
第三節 教育系統拓客思路
第四節 醫療系統拓客思路
第五節 政府與事業單位拓客思路
第六節 部隊及軍事機構拓客思路
第七節 工商聯及各大商會拓客思路
第八節 4S店及車友會拓客思路
第九節 商場及大型超市拓客思路
第三章 渠道拓客手法與技巧
第一節 派發單頁拓客技巧
第二節 電話邀約技巧
第三節 與中介合作的策略與方法
第四節 團購推售實施技巧
第五節 外部展點拓客技巧
第六節 渠道人員拜訪客戶技巧
第七節 老客戶再拓展技巧
第四章 渠道過程與結果的管控
第一節 渠道管控的工作內容
第二節 渠道的過程管控要點
第三節 渠道的結果管控要點
第五章 特殊項目拓客心法
第一節 豪宅項目拓客心法
第二節 遠郊項目拓客心法
第三節 商業項目拓客心法
第六章 房地產圈層營銷執行要點
第一節 圈層營銷的六大誤區
第二節 圈層的細分法則
第三節 A類客戶與A類圈層的結合
第四節 圈層活動的操作要點
第五節 家宴的操作要點
第七章 房地產社群營銷執行要點
第一節 社群營銷的5大困惑
第二節 社群營銷的思維模式
第三節 社群的組建與規劃
第四節 房地產社群的運營技巧
第五節 房地產社群的變現方式
第八章 渠道營銷精細化思維解讀
第一節 企業拓展精細化操作要點
第二節 派單精細化操作要點
第三節 社區巡展精細化操作要點
第四節 競品攔截精細化操作要點
第五節 過程管控精細化操作要點
第九章 渠道策劃思維的構建
第一節 渠道策劃的解讀
第二節 渠道策劃的操作要點
第十章 特殊項目拓客手法
第一節 豪宅項目拓客要點
第二節 商業項目拓客要點
第三節 遠郊項目拓客要點
l 【主題、時間、地點】
項目總系列必修課之一： 《渠道有效獲客心法與大客戶圈層拓客精細化銷售技巧》
時間：2020年8月8—9日 地點：云南省.昆明 授課老師：唐安蔚
項目總系列必修課之二： 《全開發視角下商業地產項目謀勝法寶——項目投融建管退》
時間：2020年9月5—6日 地點：云南省.昆明 授課老師：張治鴻
項目總系列必修課之三： 《2020年基于經營目標的營銷決策及策略實施工作坊》
時間：2020年10月17—18日 地點：云南省.昆明 授課老師：曾祥明
l 【收費標準】
三期必修特惠價：12800元/人；單期費用：4980/人（含教材、現場咨詢、茶歇、場地費等）。 證書費用￥1980元。
l 【報名方式】0871-63215350,13658861523、15887809523(微信同號)浦老師
-
點擊開課日期可快速報名
城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 昆明 8-9我要報名 -
-
中國中信集團公司| 宋女士
更新了對財務分析和風險的理解，新增了實用的營運資本 分析方法，幫助系統性分析企業存在的資金風險和管理問題。
-
中國電信集團公司| 王先生
原本枯燥的報表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對評 價企業的財務風險和經營風險起到了引導作用
-
-
感謝您對云南培訓網的關注！所有課程大綱都是云南培訓網的研發成果，我們很高興與您分享，提升您的工作、學習效率。為保護云南培訓網課程的版權，我們將在核實您的信息后，1個工作日內安排課程大綱及相關資料的發送。請確保信息填寫無誤。您也可以撥打電話13658861523，向課程顧問索取大綱，或者咨詢各類課程相關的問題。
- 相關課程
- ■房地產全維度實戰研學——高品質住宅開發、第四代建筑建筑創新、新媒體營銷破局
- ■國央企視角下的城市更新：痛點解構與實操進階指南
- ■2025銀行風險高級研習班.長沙站
- ■走進新東升置業——深研區域強企的高品質發展之路（產品力、服務力、管理力全解密）
- ■走進金沙+冶都——深研區域強企經營策略、高品質提升與利潤新增長
- ■邁向卓越——持續有效增長，成就卓越組織
- ■高品質住宅+第四代建筑考察 暨項目管控實操&產品力盈利創新實戰培訓
- ■4月18-19日，走進華為上海練秋湖學習戰略制定與執行
- ■AI/DeepSeek流量密碼賦能房地產營銷破局及抖音直播低成本精準獲客100個難點拆解培訓班
- ■數字營銷時代企業營銷該何去何從——揭秘品牌背后的創新營銷密碼
- ■走進杭州六小龍——AI重塑商業生態
- ■小米方法論——小米快速增長之道
- ■華為卓越專題課程2025年課程安排
- ■向華為學增長，3天2晚學華為核心經驗：做對事+用對人+分好錢
- ■探索科技如何影響商業——對標杭州六小龍
- ■第四代建筑項目考察暨高品質項目打造之客研、設計、工程質量、成本管控與產品力提升培訓
2018公開課課表