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二、置業顧問如何提升自身銷售技巧

5、懂套路的銷售千篇一律，“有趣”的銷售萬里挑一

6、銷冠的三大特質，每個銷冠都要有自己的銷講

7、銷售過程中，置業顧問要勝出的“對手”是誰，遭遇“搶單”，先做反思

8、置業顧問跟蹤追訪客戶技巧

9、置業顧問覺察客戶痛點、癢點和興奮點的技巧

10、置業顧問傾聽與提問技巧

三、置業顧問電話接聽與轉化技巧

11、如何獲取客戶聯絡方式及接聽客戶來電注意事項

12、接聽和撥打客戶電話話術、與客戶微信互動技巧

四、置業顧問殺客致勝銷售密碼

13、房地產銷售客戶開發與性格分析：

12種“奇葩”客戶的應對，客戶三大類型分析，客戶開發12種策略

14、房地產銷售建立信任感四大法寶

15、房地產客戶接待介紹帶看訓練
16、房地產客戶接觸異議階段

17、房地產客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）

18、房地產客戶逼定階段

五、案場管理

19、售樓處設置硬件、軟件細節要素、 售樓處服務細節要素

20、售樓處接待禮儀細節要素，售樓處講解細節要素，售樓處帶看細節要素

21、售樓處危機處理，異議處理技巧

22、售樓處殺客技巧，談判技巧，客戶關系管理

六、房地產談判技巧

23、談判從態度開始、知己知彼百戰百勝、制定B計劃

24、談判禁區的設定、語言的選擇、博弈的技巧，迂回路線的制定、聆聽、控制節奏、讓步式進攻

七、成交客戶的售后服務技巧

25、幾乎所有項目都在執行“老帶新”及“老帶新”的界定標準

26、“老帶新”營銷活動的七種發布方式

27、“老帶新”營銷執行五大流程

28、“老帶新”六個操作問題及應對策略

八、線下

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