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導入： 限價下的產品力危機

一、項目產品力的常見誤區

1. 市場容量問題

2. 市場競爭及定位偏差問題

3. 產品解決方案與客戶匹配問題

4. 產品力過時問題

二、產品力提升的基礎邏輯：如何挖掘市場和客戶機會？

1. 從市場研究中挖掘產品機會

1) 市場分析的基礎框架

2) 市場研究主要指標介紹

3) 城市市場機會的挖掘，案例解析：合肥高端改善市場

4) 如何向競品學習，案例解析：成都武侯金茂府

5) 如何從競品研究中總結產品趨勢，案例解析：三四線城市的市場發展階段

2. 從客戶研究洞悉產品機會

1) 客戶DNA模型介紹

2) 客戶定性研究方法介紹

3) 客戶分析案例介紹：一二線大平層客戶及三四線改善客戶的需求特征

4) 不同城市客戶敏感點介紹

3. 從項目定位中構建產品競爭力

1) 主流市場與機會市場的選擇：四川宜賓臨港國際

2) 客戶定位探討：成都蔚藍卡地亞

3) 基于競爭策略的定位案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城

三、產品解決方案：如何提升項目的溢價能力

1. 一個置于產品細節中的營銷故事，案例解析：蘇州桃花源

2. 一套基于市場競爭策略的戶型配比，方法及案例解析

3. 一幅客戶生活場景圖，案例解析：鄭州萬科城

4. 一組產品標準建議： 

1) 產品價值體系模型介紹

2) 產品標準：如何從客戶需求、市場競爭到落地產標，案例解析：蘭州園林景觀標準建議

3) 戶型標準建議：銀川小三房戶型的客戶敏感點

5. 一條客戶體驗流線

1) 示范區“六覺六觸點”模型介紹

2) 主題型示范區，案例解析：深圳萬科金色領域

3) 示范區服務觸點設計，案例解析：成都藍光雍景閣

6. 產品溢價探討

1) 產品溢價的四個方向

2) 如何提升郊區大盤的土地價值提升，案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城

3) 土地屬性極致改造的案例解析：成都麓湖生態城

四、社區商業及車位的開發邏輯

1、可售商業產品力專題

1) 可售商業的開發邏輯

2) 遠郊商業銷售案例解析：廣州萬科里享家、成都華潤時光里

3) 社區商業的規劃如何支持銷售

2、車位產品力專題

1) 影響車位銷售的五大因素

2) 車位在運營中的定位

3) 促進車位銷售的規劃措施

五、精裝修標準研發

1. 開發商精裝修研發實用流程介紹

2. 精裝修對標項目研究方法介紹

3. 精裝修客戶需求研究方法介紹

4. 如何研發具有靈魂的精裝修標

曾祥明 老師

現任：萬潤地產董事合伙人

歷任：成都萬科營銷經理，萬科集團總部營銷管理中心負責人

專業特長：20年房地產營銷工作經驗，從項目、公司層面的項目營銷操作，到集團層面的品類規劃、產品線規劃、標準化產品研發、營銷管理等，實踐與理論完整結合。有在國內多個一二線城市、三四線城市工作經驗，視野開闊。曾老師已舉辦了數十場公開課及企業內訓，培訓內容涉及房地產營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、產品力提升、批量精裝修研發、社區商業等，深受學員好評。

授課風格：培訓課程體系完整、案例豐富、邏輯清晰、通俗易懂、實用性高。

授課地點：河南 ● 鄭州

授課時間：4月24-25日  2天 （限量1對1咨詢，提前預約）

學習費用：4800元/人

學習費用：13658861523浦老師

備    注：上述費用包括學費、講義資料費、教學管理費、課間茶點費、場地費用等；培訓期間的往返交通及食宿費由學員自理。

基于市場營銷視角的產品力提升邏輯及案例解析

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