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2021二三四線城市存量商鋪的快銷去化破局

一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區！

1. 售價

①　使用面積單價與建筑面積單價誤區

②　買鋪的首付門檻誤區

③　16種返租之誤區

④　銷售返租風險與風險規避策略

2. 租金

①　租金界定的方式

a) 押金

b) 入場費

c) 交租方式

d) 管理費

e) 補裝

f) 免租

g) 升值幅度

②　影響租金的幾種模式

3. 使用權

①　使用權的幾種模式

二、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法

（5+4+3系統）

1. 銷售五賣點之基礎信息的靈活應用

①　地段——優勢如何最大化，劣勢如何規避

②　規模

③　檔次

④　業態——新物種，品牌不再是唯一

⑤　理念——新運營，互聯網時代下的商業新模式

2. 如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性，

①　安全性——投資商鋪的核心

②　收益性——巧妙算賬法，讓人心動的投資收益

③　升值性——給客戶有效灌輸未來的價值

④　機會性——掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會

3. 如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心！

①　何為單兵系統

②　單兵系統之球場理論

③　單兵系統三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售

l 邏輯性

l 目的性

l 策略性

三、快速有效的互聯網拓客方法，如何使用最小成本，實現到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。

1. 傳統拓客三板斧，如何有效使用傳統方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

①　發單（派單的7次原理及效果管理）

②　電CALL（電話約訪實戰技巧解析）

③　中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項）

2. 窄眾人群的認知傳播途徑

3. 互聯網媒介各APP的特點

4. 互聯網新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5. 微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養種子用戶！

①　三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

②　微信生態系統（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到

你的魚塘

③　兩小一社群（小號+小程序、社群）

6. 互聯網拓客矩陣組合，隨項目節點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅！

①　搖一搖的使用及注意事項

②　轉發的使用及注意事項

③　秒殺的使用及注意事項

④　群發的使用及注意事項

⑤　社群（社群的運營技巧）

⑥　LBS的使用及注意事項

⑦　線上線下雙向導流，讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告

7. 線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！

①　憑行駛證領禮拓客

②　憑營業執照領禮拓客

③　憑公務員證領禮拓客

④　重點企業員工領禮拓客

⑤　憑高考證領禮拓客

⑥　醫療系統拓客

⑦　金融系統拓客

⑧　工商聯及大商會拓客

⑨　其他

8. 等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會，面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！

①　推介會操作說明

②　推介會注意事項

③　推介會案例+活動視頻

四、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失。

1. 一鋪一價表的制作

①　價格制作概述

②　整體均價制定

③　平層均價系統

④　回報率系統

⑤　價格參數微調系統

⑥　虛實價格制定

⑦　制定一鋪一價表

⑧　價格制定過程要素

2. 各類產品的建筑調整及關于有效解決社區商鋪去化難問題

①　商業街的建筑調整

i. 地上商業街

ii. 地下商業街

iii. 圍合式街區

iv. 社區商業街

②　高密產品的建筑調整

i. 盒子商業

ii. 商業綜合體

iii. 萬達模式

iv. 小萬達模式

③　低密產品的建筑調整

i. 兵營商業

④　專業市場的建筑調整

i. 農貿市場及其他的建筑調整

⑤　關于文旅商業去化的幾個新策略

i. 文旅商業的建筑調整

ii. 文旅商業

iii. 西塘文旅商業新亮點分析

⑥　其他類產品

i. 商務公寓、SOHO公寓、LOFT

ii. 寫字樓

iii. 主題酒店、數碼酒店

3、商鋪的產品如何升級！讓你領先未來10年

場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項目一蹴而紅！

①　兒童主題

②　家庭主題

③　愛情主題

④　懷舊主題

⑤　文藝主題

⑥　網紅主題

⑦　科幻、探險主題

⑧　佛系梵文化主題

⑨　青年白領文藝主題

⑩　智能場景

11　 其他主題（如：影視、動漫主題實景還原）

3. 新物種、國潮，新業態等，各類業的如何選擇，業態配比之間的關系如何處理，各業態如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛商業！

①　快閃店的選擇及引進時機

②　網紅店

③　線上品牌線下店

④　VR/AR體驗

⑤　密室逃脫

⑥　策展店

⑦　泡泡瑪特

⑧　跨境商品

⑨　雜貨鋪

⑩　網紅書吧

?　網紅健身房

?　電競

?　國潮

?　市集（排檔小吃）

?　文創手辦類

?　輕食

?　培訓類

?　博物館

?　愛情、星座體驗館

?　多功能知識課堂

21　影咖

22　情景劇場

五、關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點，如何有效控制項目的各節點？

1. 開發節奏控制

2. 商業地產銷售的核心

3. 雙開盤模式

4. 預熱的幾種方式

5. 招商與銷售的關系

6. 團隊管理

7. OSO系統

六、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析

1. 山東臨淄上地廣場

2. 浙江西塘東區文旅商業項目

3. 河南鞏義恒星時代金街

七、現場解決各類問題——答疑環節

八、從業20余年，操作百余項目一線操盤手老師心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題

張老師