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第一模塊 引爆客流

零成本營銷+精準式傳播+批量式拓客=引爆客流

1、客流引爆方略

1）客流引爆法則

（1）精準營銷法則

（2）社群營銷法則

（3）借力營銷法則

（4）矩陣營銷法則

2）精準營銷法則

（1）精準定位

（2）精準客戶

（3）精準魚塘

（4）精準導流

3）精準拓客地圖編制

（1）拓客地圖編制策略

（2）拓客地圖編制思路

（3）拓客地圖三大屬性

（4）拓客地圖尋客思路

（5）拓客地圖輸出工具

4）行銷拓客裝備武器

（1）硬件裝備

（2）軟件裝備

（3）資源裝備

2、客流引爆絕技

1）競品攔截：競品攔截精準快

（1）競品到訪客戶攔截

（2）競品來電客戶攔截

（3）競品活動客戶攔截

（4）競品項目潛伏攔截

2）百業聯盟：跨界聯盟創共贏

（1）聯盟營銷合作條件

（2）聯盟營銷伙伴選擇

（3）聯盟營銷合作方式

（4）聯盟營銷激勵手段

（5）聯盟營銷促銷手段

（6）聯盟營銷實施步驟

（7）聯盟營銷執行要點

3）社區覆蓋：地緣客戶全覆蓋

（1）鎖定目標社區

（2）搞定關鍵人物

（3）獲取客戶信息

（4）策劃社群活動

（5）多維立體滲透

4）圈層營銷：選對池塘釣大魚

（1）精準定位

（2）鎖定目標

（3）公關連接

（4）活動為媒

（5）多方共贏

5）會銷爆破：集中引爆短平快

（1）會議營銷定義

（2）會議營銷對象選擇

（3）會議營銷操作方式

6）巡游路演：瘋狂路演大掃蕩

（1）巡游撒網三步曲

（2）cosplay，引爆熱點

（3）瘋狂路演，轟動造勢

（4）以點帶面，遍地開花

（5）移動巡游，無孔不入

7）全員出擊：全員營銷做貢獻

（1）戰略高度

（2）企業文化

（3）管理制度

（4）驅動機制

（5）指標體系

（6）執行計劃

8）全民營銷：激發全民口碑傳

（1）全民營銷痛點

（2）全民營銷核心

（3）全民營銷體系

（4）全民營銷破局

（5）全民營銷基石

（6）全民營銷操作

9）自媒吸客：個人魅力吸客來

（1）微信QQ朋友圈

A、微信形象打造

B、微信吸粉秘籍

C、微信營銷活動

D、微信群爆粉運營

E、QQ專家形象打造

F、QQ空間吸粉技巧

（2）抖音快手刷流量

A、短視頻制作類型

B、短視頻制作流程

C、賬號設置黃金法則

D、流量提升四大指標

E、視頻高效運營技巧

F、視頻引流爆粉方法

（3）爆點傳播策略

A、項目自媒體矩陣搭建

B、吸睛勾魂引爆客戶關注

C、感動奪心內容瘋狂傳播

D、新媒體營銷傳播黃金法則

第二模塊 絕對成交

士氣+絕技+武器=多維絕殺

1、秒殺術：能量氣場秒殺術

1）客戶秒殺法則

2）銷售戰神核心能力

3）穿越銷售三大死穴

4）巔峰狀態四大法寶

5）銷冠天下銷售心經

2、識人術：瞬間看透識人術

1）瞬間測謊術

2）瞬間識人術

3）瞬間讀心術

3、發問術：智慧引導發問術

1）提問的核心要點

2）問話的經典句式                              

3）操控式發問的終極秘訣

4、操控術：透視人性操控術

1) 客戶感知模式

2) 人性操控金字塔

3) 操控客戶行為的終極秘訣

5、催眠術：五感激發獲好感  

1）同頻共振       

2）五感激發           

3）事實證明

6、勾魂術：打破慣性引注意

1）打破慣性

2）瓦解頭腦

3）勾魂指令

7、奪心術：超越預期情共鳴

1）利他愛人

2）情感銀行                  

2）雙頻遙感

8、洗腦術：占領心智潛入腦

1）畫面語言

2）夢想藍圖                

3）隱喻暗示

9、攻欲術：挑逗誘惑催沖動

1）性情名利

2）生老病死

3）貪嗔癡恨

10、絕殺術：無法抗拒絕殺術

1）風險逆轉

2）造場造勢

3）威逼利誘

11、痛點術：痛點營銷必殺術

1）痛點營銷邏輯              

2）痛點營銷法則        

3）痛點營銷秘訣

12、核爆術：引爆庫存清盤術

1）贈品刀

2）倒貼劍

3）抽獎鉤

第三模塊 鎖客裂變

鎖客+回流+裂變=業績幾何倍增

1、服務鎖：資格身份會員鎖

 

（1）客服文化系統

A、客戶維護定義

B、客戶維護重要性

C、客戶維護問題剖析

D、客戶服務五個層次

E、客戶服務五步一法

F、客戶服務核心理念

（2）客戶檔案系統

A、意向客戶

B、成交客戶

C、領袖客戶

（3）客戶分級系統

A、意向客戶分級體系

B、轉介能力分級體系

C、客戶情感分級體系

（4）客戶服務系統

A、標準化服務

B、定制化服務

C、增值化服務

（5）客戶服務方式

A、微信服務

B、電話服務

C、上門拜訪

（6）客戶服務體系

A、服務內容

B、服務標準

C、服務流程

D、服務分工

E、服務運管

（7）客服管控系統

A、月計劃

B、周管控

C、日落實

（8）客服激勵系統

A、特權激勵

B、爆品激勵

C、爆利激勵

（9）服務考核系統

A、客戶管理考核

B、客戶服務考核

C、客戶轉介考核

（10）客服裂變系統

A、新帶新

B、籌帶籌

C、老帶新

2、會員鎖：資格身份會員鎖

3、儲值鎖：勾魂奪心儲值鎖

4、升級鎖：精準過濾升級鎖

5、禮品鎖：小恩小惠禮品鎖

6、積分鎖：欲望膨脹積分鎖

7、抽獎鎖：僥幸心理抽獎鎖

8、聯盟鎖：跨界聯盟共贏鎖

9、關系鎖：三倍裂變關系鎖

10、拼團鎖：抱團取暖拼團鎖

11、代金鎖：發行錢幣代金鎖

12、捆銷鎖：一箭雙雕捆銷鎖

13、兒童鎖：鎖住家長兒童鎖

14、身份鎖：利益捆綁身份鎖