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第一模塊：地產項目前期產品定位

1、城市

● 城市盡調報告結構

● 營銷的重點關注項

● 市場長周期規律

● 發現潛在風險和機會點

2、板塊

● 所在板塊的現狀

● 與上位板塊和下游板塊的差異化表現，并判斷是否存在輪動周期

● 顯隱存、去化周期

● 競品市調摸排

3、地塊

● 土地指標

● 四至環境

● 資源分配

4、產品定位

結合公司特點的量價策略（流量/溢價/流量兼顧溢價）

結合競爭環境的占位打法（領導/追隨/挑戰/補缺）

結合資源分配，做業態規劃

客群匹配

交叉分析，尋找功能與總價匹配度最高的區間

結合競品和當地規范，選取基礎戶配和適配標準

提出方案要求，參與方案還原和增量調整

結合量價策略，預判銷售周期內的市場趨勢和競爭格局，進行出價模擬

第二模塊：標桿地產項目案例分享

1、案例對比分析：量價篇

● 成功預判量價項目

● 量價預判失敗項目

2、案例對比分析：產品篇

● 依托產品定位打開局面項目

● 產品劣勢導致滯重項目

第三模塊：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營銷革命

1、新疫情后時代、地產策劃的方向

● 策劃現狀：銷支？品策？

● 疫情時代的思考

● 行業外策劃的情況

2、策劃應該關注什么？

● 某高端住宅案例解析

● 某綜合體項目案例解析

● 做好策劃三個目標、成為好策劃三個要求

3、策劃基本法則

● 項目籌備期重點工作

● 品牌立勢期核心內容

● 價值炒作期操作要點

● 體驗強拓期關鍵要素

4、體驗基本法

● 項目必選價值闡述細節化

● 項目必選價值闡述數據化

● 項目必選價值闡述模擬化

5、廣告基本法

● 廣告主題提煉及原則

● 廣告設計原則

6、發布會基本法

● 前期預熱

● 匠心現場

● 愛上產品

● 制造影響力

第四模塊：【強銷蓄客渠道篇】創新拓客

一、作戰地圖繪制：檢驗核心客群的核心要點

1、梳理客戶資源

● 誰來買？

● 客戶在哪里？

2、制定策略

● 明確貨量鋪排

● 分解拓客指標

● 繪制拓客地圖

● 規劃拓客禮品

3、鋪排執行計劃

二、作戰模式：新環境下拓客渠道的核心步法

1、為什么要做“創新拓客”？

● 痛點：難拉訪，客戶“不聽話”

● 有到訪、難成交

2、運用法則

● 各項作戰模式深度爆破、全面鋪開

● 案例分析及實踐

第五模塊：【項目重點銷售篇】案場成交率提升心法

一、創新營銷

1、一線營銷看什么？

2、現階段營銷存在的問題

3、過程精細化管理的方法與意義

4、運用中常見的錯誤

二、快速診斷團隊短板的管理模式

1、銷售數據精細化管理

● 如何精細化管理

● 具體工具和方法

● 實際運用要點

2、營銷四大報表運用

● 指標分解

● 節奏設置

● 費用平衡

● 月度總綱

第六模塊：課程總結及現場學員答疑環節

學員企業可提前準備疑難項目問題，由講師現場指導