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項目總視角的項目各階段定位與設計價值體系提升策略

當前房地產行業中，項目總監作為一線管理、執行層面的統帥，需要對公司的經營目標負責。而多數的項目總是從工程、成本、項目等管線培養起來的。只有少數人是設計管線培養起來的。人們說起設計管理者，更像地產里的“秀才”，和其他職能之間最大壁壘就是“秀才遇到兵有理說不清”。 多數公司項目獲取直接是由集團公司投資部門或區域公司的投資、營銷、設計三個部門完成的，到項目總監手里已經完成了拿地等相關的動作。 項目總監如何從多個視角根據定位理清楚設計價值體系，多數企業都是后補這部分功課，這就導致了集團-區域-城市公司的整體管理邏輯沒有得到統一，因為理解的不夠成分導致內卷嚴重。本課程所講的房地產開發前期土地獲得前后，及規劃設計尚未完成前的工作，其核心在于“統一經營邏輯，步調一致進行開發”。 項目總監如何深度解讀定位，在項目獲取和營銷定位及設計定位之間，保證落到執行層面時沒有偏差呢？ 設計管理與策劃、營銷常出現較多的溝通障礙，會導致項目總體進度往往因為營銷定位的反復，產生較大的延誤。項目總監在何時需要協調保證項目定位能符合市場需求？ 本課程結合標桿企業的一系列管理思路及方法，站在項目總監的角度，從市場定位--客戶定位--產品定位--設計價值體系建立--產品選擇--產品力提升一系列相關的實際操作案例進行分析，提升相關人員在實際的項目管理操作中分析問題、解決問題的能力，打通項目總監在項目前期對營銷設計強關聯版塊的任督二脈，更高效的完成公司經營目標。

課程類別：規劃設計

開課時間：3月

課程價格： 39800.00元/人

適合對象： 【課程對象】 　　1、房地產企業董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦等高層領導，城市公司或項目公司的總經理； 　　2、中高層管理人員（成本總監、總建筑師、工程總監、設計總監、設計經理、結構工程師、設計主管及規劃設計人員等） 3、建筑設計院、建筑設計公司相關部門負責人等.

咨詢熱線：13658861523
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客戶評價

  • 引言：自我介紹+課程背景+活動分組+游戲規則

    一、 地產項目開發的價值體系以及項目總監的職責

    1、 項目總監要知道的項目成本盈利測算

    2、 項目總監的主要工作目標：完成公司的盈利目標

    3、 根據組織架構了解項目總監的多重身份

    4、 請舉例說明項目總監的核心痛點是什么?

    5、 秀才遇到兵有禮說得清，本次課程的目標打通項目總監的營銷設計任督二脈

    二、 以V科項目定位為例，推導項目總監視角的定位“三位一體”

    1、 V科項目定位的目的：做“對的產品”

    2、 正確的產品=運營+土地+市場+客戶

    3、 V科常用的定位邏輯：土地—客戶—市場—運營—客戶—產品

    4、 V科市場定位的流程和產品建議的流程

    5、 項目定位的目的：給土地找合適的客戶

    客戶建議的目的：為目標客戶找合適的產品

    三、 項目總監視角的市場定位

    1. 市場定位三看=宏觀+中觀+微觀

    2. 宏觀三看=經濟+人口+政策

    3. 中觀三看=貨+量+價

    4. 微觀三看=競品（和誰爭+用什么爭+怎么贏）

    四、 項目總監視角的客戶定位和敏感點梳理

    1. 客戶三問=問什么+怎么問+問出啥

    2. V科的客戶畫像是什么樣的，對產品有什么影響？

    3. 根據案例總結：定位的方法和原則

    4. 從客戶問卷到客戶敏感點的推導過程是怎樣的

    5. 以D原武漢的客戶敏感點為例說明

    6. 歸類客戶關注點，提煉產品價值的維度

    五、 項目總監視角的產品定位

    1. V科的產品建議和產品的基礎7定大致有哪些內容？

    2. 樓型三看包括哪些內容？請分組討論

    3. 戶型配比的基礎包括什么？

    4. 單價總價真的只看競品嗎？還需要關注什么？

    5. 根據客戶需求和敏感點請說明批量精裝修要滿足客戶的哪兩大需求？

    6. 車位也需要產品定位？以什么來評判？

    7. 配套滿足指標就好？配套定位除了客戶需求的，還要做些什么？

    8. 如果地塊有商業定位怎么做？

    總結：項目總監視角的各階段定位“三位一體”

    1. 項目總監帶領項目創造價值的核心=滿足客戶需求+引導客戶消費

    2. 常用的定位方法—歸納法+演繹法 ；定位結果=產品可行+客戶可行+市場可行

    3. 定位的原則：方案可行，定位目的=項目盈利，定位的方法=三位一體

    六、 建立項目總監視角的產品線細分，以上海住宅產品線研究為例說明

    1、 以上海住宅產品為例說明產品線細分

    2、 市場數據分析方法

    3、 普通住宅產品線細分

    4、 別墅產品線細分

    5、 產品線細分對標項目選擇

    七、 建立項目總監視角的產品線客戶以及土地描述，

    以上海住宅產品線研究為例說明

    1. 產品線梳理方法

    2. 客戶屬性界定的五個維度

    3. 土地屬性界定的五個維度

    八、 建立項目總監視角的產品價值體系，

    以上海住宅產品價值體系研究為例說明

    1. 產品價值體系的框架

    2. 產品組合分析

    3. 產品基礎價值：細分產品

    4. 產品核心價值：差異化子品牌

    九、 項目總監視角的設計價值和產品力提升

    產品力是產品價值的體現=滿足客戶需求+土地屬性+公司盈利指標

    1. 設計價值體系建構的五要素

    2. 設計價值提升的主要階段：項目定位-初步設計完成

    3. 設計價值的兩個主要組成：兩個提升一個減少

    4. 產品價值提升的三個方面：總體規劃+項目單體+軟性服務

    5. 產品價值最大化的體現：業態組合形成的三要素的提升

    十、 項目總監視角的終極價值認同

    傳遞產品價值，感動客戶，為公司品牌溢價提供產品載體

    1、 在價值交換體系中傳遞產品價值：產品體驗+服務體驗+價值呈現

    2、 如何合理定價快速均質去化：動態指標+利潤回報+客戶情況+競爭情況

    3、 虛假宣傳無價值，產品設計價值要有梯度

    4、 落到品牌和造價才有意義

    5、 掌握客戶敏感點，確認設計邊界條件，比單獨的房型重要

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