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置業顧問案場銷售技巧

1、幫助置業顧問在多客戶來訪接待時，準確研判客戶誠意度。 2、梳理團隊客戶成交心理，創造大客戶營銷業績。 3、幫助置業顧問掌握一對多客戶接待、逼定和成交技巧。

課程類別：營銷管理

開課時間：1月

課程價格： 29000.00元/人

適合對象： 房地產置業顧問和房地產銷售策劃人員

咨詢熱線：13658861523
課程詳情
開課安排
客戶評價

  • 第一講   客戶識別

    一、置業顧問客戶映像

    1、房地產銷售的四種類型

    2、客戶最喜歡和最討厭的銷售人員

    3、引起客戶反感的十種銷售行為

    二、客戶溝通的三個境界

    1、溝通基礎境界：達意

    2、溝通進階境界：達人

    3、溝通最高境界：達己

    三、提升溝通中對客戶的敏感度

    1、識別：觀察不同客戶的反應

    2、運用-：知道什么是他想要的

    3、管理：知道什么是他需要的

    四、客戶行為解析

    1、客戶情緒研判和應對

    2、客戶行動激發技巧

    3、研判客戶行為風格的兩個基礎

    4、研判客戶行為風格的兩個維度

    5、客戶行為模式解析和應對

    視頻賞析：解析客戶行為所表達的真實想法

     

    第二講   客戶接待技巧

    一、置業顧問一對多客戶提問技巧

    1、問什么問題判定客戶有無購房誠意？

    2、問什么問題研判客戶的需求焦點？

    3、問什么問題挖掘客戶的渴望與痛點？

    4、問什么問題能滿足客戶的需求和渴望？

    5、問什么問題可以對客戶逼定？

    二、置業顧問一對多客戶接待技巧

    1、聆聽客戶回答后快速判定客戶級別

    2、根據客戶級別確定接待方式和接待重點

    3、不同級別客戶接待實戰技巧

    三、客戶接待中的情境說服技巧

    1、六個步驟改變對方信念或行為

    2、三個因素直接決定說服結果

    3、六個小套路輕松說服他人

    4、三個對策抵制對方說服你的套路

    四、團隊客戶銷售技巧

    1、團隊客戶銷售的四個境界

    2、團隊客戶銷售關鍵節點分析

    3、團隊客戶銷售ABCD法則

    4、團隊客戶銷售管理與維護

    5、團隊客戶成交三大技巧

    案例分享：成交團隊客戶的銷售動作細節掌控。

    課堂演練：說服客戶的情境分析與應對策略。

    課程回顧和總結

    獲取更多培訓信息，請致電13658861523浦老師

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    • 中國中信集團公司| 宋女士

      更新了對財務分析和風險的理解，新增了實用的營運資本 分析方法，幫助系統性分析企業存在的資金風險和管理問題。

    • 中國電信集團公司| 王先生

      原本枯燥的報表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對評 價企業的財務風險和經營風險起到了引導作用

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