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第一講 采購(gòu)成本問(wèn)題

采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：

■ “今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”

■ “套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本，為何很不靠譜”

■ “企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)成本的影響”

比如：“唯一性設(shè)計(jì)”、“工程技術(shù)變更反復(fù)無(wú)?！薄ⅰ肮?yīng)商被指定”、“計(jì)劃變化無(wú)序”等問(wèn)題的普遍性、特殊性與真實(shí)性

供方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題對(duì)有效供應(yīng)的影響，如何解決？誰(shuí)來(lái)解決？成本如何控制？

成本與收益

“采購(gòu)是高危職業(yè)嗎？”

惡意與善意

勿妖魔化采購(gòu)，“回扣”并非是采購(gòu)的“專(zhuān)利”

采購(gòu)行為最終對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)？

采購(gòu)成本控制與削減的機(jī)會(huì)在哪里？  

案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇

一、采購(gòu)價(jià)格分析

供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域

■ 供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

識(shí)別供方產(chǎn)品“定價(jià)”的虛與實(shí)

合同與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

■ 供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析

采購(gòu)成本分析的工具與方法

■ 成本與質(zhì)量的關(guān)系

案例分析

■ 價(jià)格與成本分析對(duì)供應(yīng)鏈成本管理貢獻(xiàn)價(jià)值

不同業(yè)態(tài)環(huán)境下采購(gòu)成本管理的關(guān)注點(diǎn)與側(cè)重點(diǎn)

二、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

企業(yè)采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區(qū)與陷阱

套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)

■ 成交價(jià)不是孤立的，如何對(duì)成交價(jià)進(jìn)行審核或?qū)徲?jì)？

■ TCO的誤區(qū)：TCO絕非是采購(gòu)初始價(jià)格決策工具

■ 什么是采購(gòu)的總擁有成本？

TCO，精細(xì)化采購(gòu)成本管理的工具，為職業(yè)發(fā)展做未來(lái)準(zhǔn)備

三.何為成本控制？何為成本削減？

采購(gòu)戰(zhàn)略：視野與角度

■ 遵循供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與未來(lái)產(chǎn)品戰(zhàn)略

■ “成本避免”與需求合理性

■ 采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

采購(gòu)成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資

什么是雙贏談判？

走出“雙贏談判”的誤區(qū)

談判成功的五大要素

談判桌上無(wú)高手

高手倒在談判后

一、談判的步驟

■ 什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？

■ 針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

■ 談判的最大挑戰(zhàn)

談判的三大關(guān)鍵變量

二、詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

采購(gòu)談判過(guò)程中的策略、方法、技巧

案例分析 供應(yīng)商提出漲價(jià)，談?wù)務(wù)勁械牟呗浴⒎椒ㄅc技巧

面對(duì)供方產(chǎn)品漲價(jià)，采購(gòu)如何做？

面對(duì)公司“年降”要求，采購(gòu)怎么做

■ 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法

■ 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的方法與技巧

供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

■ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

■ 議價(jià)策略與技巧

■ 勿將傳統(tǒng)的“討價(jià)還價(jià)”用于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)

采購(gòu)談判的鐵律：采購(gòu)絕不能做的事

■ 談判的博弈

■ 議價(jià)的技術(shù)與藝術(shù)

■ 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱

避免“最低價(jià)中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯(cuò)誤？

案例：極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷(xiāo)售之“套路”與策略

勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)

電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問(wèn)題

■ 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

案例分析  

三、了解或掌握賣(mài)方銷(xiāo)售心理

注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

■ 面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本

一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

■ 采購(gòu)計(jì)劃如何做?需求與成本

■ 面對(duì)企業(yè)客戶(hù)需求、生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更，庫(kù)存積壓與缺貨問(wèn)題并存，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

二、物料分類(lèi)管理與供應(yīng)商分類(lèi)管理策略

■ 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)成本

■ 策略、工具與方法

■ 公司政策與成本控制、削減

■ 勿混淆供應(yīng)商分類(lèi)管理與分級(jí)管理

三、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本

■ 軟件系統(tǒng)有問(wèn)題？

■ ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來(lái)的采購(gòu)成本問(wèn)題

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制

一、原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制

■ 金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用

■ 期貨在供應(yīng)鏈管理中的3種應(yīng)用場(chǎng)景

常用實(shí)操方法

案例

二、通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？

■ 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題

■ 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)需求多變的策略之一

■ 實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

多品種、小批量生產(chǎn)及單件定制模式對(duì)采購(gòu)成本的影響

改善供應(yīng)鏈生態(tài)環(huán)境，滿(mǎn)足多品種、小批量生產(chǎn)及單件定制模式要求

■ 多品種、小批量，采購(gòu)管理者的夢(mèng)魘

■ 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策

新產(chǎn)品或項(xiàng)目型、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的采購(gòu)工作煩惱：

“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購(gòu)怎么辦？”

案例分析、分享與建議

三、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

課程總結(jié)：采購(gòu)成本降低的方法（多維度各層次）

■ 尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐

■ VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

■ 削減采購(gòu)成本的機(jī)會(huì) 案例