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一、2025開門紅  形勢篇

1.     2025開門紅認知

人與人之間最大的差距就是認知，開門紅是什么？開門紅不是什么？

2.   2025開門紅分析：

（1）低利率時代的影響

（2）低成本運營的要求

（3）所以形勢很嚴峻，競爭很激烈，問題很突出！

3. 2025開門紅定位：【問題至上，迎難而上，天天向上】

（1）決策層：動力+定力，數量+質量，施壓+減負；

（2）管理層：開門紅要抓規劃，要按節奏，要盯結果；

（3）執行層：產能提升=客戶數量提升 X 客戶質量提升；拓新客，上高客，挖綜客

二、2025開門紅  主題篇

1.   2025開門紅主題解讀：【巳如破竹，蛇我其誰】

2.   2025開門紅主題創意：

（1）對管理層：讀偉人詩詞，悟蛇年方略；品中國文化，抓營銷規律；學中國智慧，提管理格局

（2）對執行層：丟掉空想-迷茫-困擾-雜念；擁有資源-客戶-市場-業績-收入

（3）對客戶層：五福臨門，六六大順

3.2025開門紅主題設計

廳堂權益-外拓權益-沙龍權益，廳堂陳列-啟動布置-氛圍營造

三、2025開門紅  戰略篇

1.長期思路：【1年突擊開門紅與8年持續開門紅的區別】

（1）客戶為王，客群經營345（客戶三段-客戶四分-客戶五階）

（2）營銷轉型六做法；營銷挖掘做；營銷聯動做；營銷批發做，營銷聯盟做；營銷數字做；營銷精細做

（3）管理優化四步驟：夯實隊伍，標準流程，精細管理，數字賦能

2.階段任務：【示范】 某行的靶向營銷（客群靶向+網格靶向）

3.創新打法：863做法（8個營銷-6個客群-3個平臺）

（1）八個營銷：產品+權益+活動+情感+價值+場景+生態+主題。

（2）六個客群：基礎（如社保、代發）-特色（如貴賓、車主、特色行業）-銀發（養老金）-親子-商貿（如收單）-外出外來（新市民）

（3）三大平臺：電銷-網銷-面銷（含廳堂面銷-外拓面銷-批量面銷）

四、2025開門紅  戰術篇

1.做法至上：“夫學、問、思、辨，皆所以為學，未有學而不行者也。”  — 王陽明

2.營銷戰術

（1）第一組戰術：拓新客，上高客，挖綜客；蓄客-約客-見客

（2）第二組戰術：舍（資源投入，情感經營）；社（社區拓展，社群經營）；射（精準營銷靶向經營）

（3）第三組戰術：內部：聯動-交叉-協同；外部：場景-生態-跨界

3.管理戰術

（1）大行省分行、城商農商總行-地市級：開門紅營銷管理核心七劍升級表

（2）一支-縣域級：具體項目設計-執行-復盤 一覽圖

（3）二支-網點級：網點2025開門紅一點一策 工具表

五、2025開門紅 節奏篇

1.2025開門紅的五個階段：

（1）龍蛇飛舞（蓄客準備期）【9月中下旬中秋節9.17前后 9.18–11.29 （周五） 共11周】

（2）金蛇獻瑞（新年首爆期）【12.2（周一）-1.24 其中1.1-1.10（周五）首爆周  共8周】

（3）蛇舞新春（新春突破期）【1.27周一 – 2.7初十   1.28除夕  1.29春節  共2周】  

（4）筆走龍蛇（節后沖刺期）【2.10-2.28   2.12元宵節  共3周】

（5）靈蛇之珠（開門收官期）【3.3周一  -  3.31 周一   共4周】

2.2025開門紅的一字長蛇陣：十大步驟

3.2025開門紅重要工作和時間節點一覽表

六、2025開門紅 活動篇

1.客群活動：【某行客群活動賦能手冊】示范 搭場景-建生態-賦能力-促轉型

2.節慶活動：2024-2025十節聯慶  網點節慶活動營銷設計表

3.廳堂活動：2025開門紅網點 廳堂活動創意示范

七、2025開門紅 管控篇

1.1個方案：2025開門紅方案的三條主線和16個內核

2.1個體系：2025開門紅超級管控體系一覽表

3.5個督導：2025開門紅目標督導-人員督導-節奏督導-會報督導-抓手督導

八、2025開門紅 專銷篇

1.產品專銷認知：

（1）打通觀念-激發需求-推薦產品

（2）沒有絕對的產品，只有相對的產品

（3）酒香也怕巷子深

（4）沒有不好的產品，只有不會賣的產品

（5）產品具有剛性，客戶才有彈性

（6）存貸一體  資負聯動

（7）全量資產  公私聯動

（8）個人-家庭-產業   商行-私行-投行 

（9）單一產品-組合產品-資產配置-財富管理-人生規劃

2.存款專銷思路、低成本存款拓展之道；貸款網格化專銷思路

3.保險-基金專銷打法、代發-收單專銷打法

九、2025開門紅 特案篇

1.客群特案認知

（1）不是沒客戶，是沒去挖客戶，沒去搶客戶

（2）我們忽略的客戶，比我們重視的客戶還多

（3）我們遺漏的客戶，比我們撿漏的客戶更多

（4）他行VIP也是我行VIP

（5）一魚多吃

（6）嫌貨之人才是買貨之人

（7）KYC，我們永遠在路上

（8）名單名單再名單，聯系聯系再聯系，促成促成再促成

2.高客特案示范：留光溢彩-烎向未來項目

3.外出外來客群特案分享：“回家過年-驚喜連連”營銷活動方案

十、2025開門紅 訓戰篇

1.項目訓戰認知

（1）項目（抓手）可以凝神聚氣，可以營造氛圍，可以提質增效

（2）千斤重擔人人挑，人人肩上有指標

（3）要干一起干，要死一起死

（4）人們不會做你要求的事情，只會做你檢查的事情

（5）結硬寨，打呆戰

（6）與其每年絞盡腦汁想新做法，不如把原來的做法再扎實做一遍

2. 2025開門紅訓戰營六大特征

3.2025開門紅訓戰營項目示范