第一篇：高維定位：2025開門紅的定位

一、要規模，更要質量

1、指標合理

2、存貸均衡

3、質量優先

二、要喜樂，不要痛苦

1、三不：不抱怨、不泄氣、不消極

2、三堅定：堅定的職業信心、堅定的職業目標、堅定的執行態度

3、三感恩：感恩自己、感恩家人、感恩團隊

三、要精益，不要粗放

1、化繁為簡

2、重點突出

3、節奏明晰

第二篇：高強心力：2025開門紅的精神建設

一、與其焦慮，不如相信

1、三順，順全局、順周期、順未來

2、三融，融科技、融資源、融公益

3、政策維度、產業維度、指標維度三維結合

二、與其抱怨，不如欣賞

1、開門紅良性團隊文化塑造的三大路徑

2、開門紅員工幸福感提升的六大舉措

3、開門紅內驅力提升的六大方法

三、與其內卷，不如內修

1、內修產品：爆款產品設計

2、內修服務：開門紅客戶維護與服務能力提升

3、內修管理：員工執行軍規建設與中層管控體系打造

案例：文化建設與績效考核相結合

第三篇：高明管理：2025開門紅的管理提升

一、仁者愛人，員工不可欺

1、獎罰落地、不折不扣

2、動作管控、堅決如鐵

二、嚴者為將，員工不可縱

1、管理者的經營與奮斗者角色轉換

2、打勝仗、拿結果、無借口

三、勤者為王，員工不可怠

1、“加油時間”的機制設計（附：案例解析）

2、“奮斗標兵”的培養與“尖刀連”的打造

附：

內部人力資源整合與人才體系建設對開門紅業務的支撐

一、“頭雁”計劃的幾種模式

一）、專項團隊的模式

二）、片區管理的模式

三）、業務尖兵的模式

二：業務類型與人才結構匹配

一）、“小而美”客戶與“小而活”類型的客戶經理匹配

二）、“小對公”客戶與“火箭軍”類型的客戶經理匹配

三、管理賦能與人才培訓

一）、實戰文化

二）、奮斗文化

三）、學習與共享文化

第四篇：高效執行：2025開門紅的執行落地

一、六喜，氣氛熱烈愿執行

1、廳堂暖心氣氛有喜：廳堂氣氛打造

2、啟動熱烈開局有喜：簡約創新型啟動的設計

3、回饋活動客戶有喜：分層、分群、分類“三分”客戶的活動設計

4、管理賦能員工有喜：團隊互幫與策略共創

5、階段團建心態有喜：開門紅期間團建活動的推進

6、目標達成獎金有喜：開門紅期間特色獎勵的設置

二、六理，策略明確能執行

1、理數據與名單：關鍵數據與核心名單的梳理

2、理權益與話術：重點權益與對應話術的梳理

3、理人力與時間：人力資源的梳理與時間節點的設計

4、理績效與費用：“大”績效與“小”費用的結合

5、理禮品與物料：開門紅的禮品清單與物料清單

6、理任務與動作：三大清單——動作、工具、時間節點

三、六為，指令清晰會執行

1、一為：高客拜年戶戶通

2、二為：長尾客戶高觸達

3、三為：貸款客戶全回訪

4、四為：存量客戶活動有“禮”

5、五為：練兵——員工標準化執行動作與話術、活動流程

6、六為：賦能——總行對基層支行長賦能的具體事項

案例：貸后管理中的機會

第五篇：高質渠道：2025開門紅的產能來源

一、客群，穩存量服務為王

1、客群垂直細分的方法

2、臨街商戶暨個體工商戶的操作流程

3、專業市場操作流程

4、社區居民操作流程

5、農區客群操作流程

6、工業園區專項營銷

1）、客戶分析

2）、走訪方法

3）、隊伍機制

7、對公賬戶專項營銷

1）、責任劃分

2）、“特戰部隊”建設

3）、營銷策略與活動設計

8、存量客戶維護的三步曲

9、其他客群操作流程

附：

以“老”見“新“——存量數據分析與信貸新投放的關聯

1：存量信貸數據分析對新投放的意義

2：存量信貸客戶數據分析維度

1）、產業集中度分析、客群占比分布分析

2）、戶數與余額分布分析

3）、價格與客戶質量分析

4）、其他

3、貸后管理的實戰模式與二次營銷

1）、存量客戶的“262”分類

2）、存量客戶的維護方式與維護頻率

3）、存量客戶的信貸產能二次挖掘：橫向與縱向

二、產業，好產業存貸兩旺

1、2025中小銀行信貸投放的導向：

總量適度、節奏平穩、盤活存量、效率提升

2、2025產業信貸的新機遇與新發展：

1）、新基建細分及下游行業信貸投放

2）、現代裝備制造業行業信貸投放

3）、小微普惠金融信貸投放

消費類、三農類、商品服務經營、新型加工制造類 

4）、小微型高新技術創新與戰略性新興產業

暨“專特精新”企業拓展

5）、本地化區域特色產業與特色客群

3、行業分析常用框架

1）、波特五力：行業內競爭者現在的競爭能力； 潛在競爭者進

入的能力；供應商的議價能力； 購買者的議價能力；替代品的替代能力

2）、商業模式畫布：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、

收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構

3）、生命周期理論：進入期間、成長期、成熟期、衰退期

三、場景，好場景自帶流量

1、社會服務場景打造：返鄉場景的打造

2、異業聯盟場景打造：商戶權益活動

3、線上場景打造：小程序的活動設計

案例：小小俱樂部的客戶引流

第六篇：高超技術：2025開門紅的技能提升

一、明術，界定標準動作清

1、策劃篇

1）、如何策劃活動方案

2）、各層級活動目標的統一

3）、不同時間必備的特色活動

4）、線上線下宣傳同步走

5）、線上線下營銷二合一

6）、線上線下服務雙融合

2、“四巢”行動

1）、護巢：存量提升專項計劃

2）、歸巢：流失挽回專項計劃

3）、筑巢：新增提升專項計劃

4）、暖巢：服務升溫專項計劃

二、熟術，熟能生巧苦練兵

1、走訪——普惠大回訪的話術設計

2、電話——五類精準客戶的電話話術

3、短視頻——開門紅期間10個短視頻文案模板

三、優術，持續精進業常青——復盤篇

1）、復盤的原則

2）、復盤的結果

3）、復盤萃取后的后續推進

案例：“歸巢”三步曲實戰打法