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第一章戰略管理與BLM模型

1.      戰略管理核心理念

2.      華為DSTE戰略管理框架

3.      BLM業務領先模型：業務框架、要素、邏輯關系

第二章戰略制定——雙差分析

1.      檢討最近三年的業績差距與機會差距

2.      業績差距：經營結果與目標比/與同期比/與對手比/與標桿比

3.      機會差距：錯失的戰略機會，如未取得的市場份額、對手拿到而自己未拿到的機會

4.      差距根因分析（5WHY、魚骨圖），如何向內看

5.      研討輸出：《公司差距分析》（差距類別、差距描述、差距原因）

第三章戰略制定——市場洞察（五看）

1.      看行業、趨勢及市場（結構、規模、增長）（PEST）

2.      看客戶（需求、細分、痛點、定位）($APPEALS)

3.      看競爭（優劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個核心要素）

4.      看自己（能力優劣勢、核心競爭力、核心差距）（SWOT）

5.      看機會（由內而外、由外而內、業務選擇、機會識別）

6.      自身能力評估與機會分析（SPAN）

7.      研討輸出：《市場洞察與機會識別》

第四章戰略制定——戰略意圖及戰略目標制定

1.      愿景：對未來業務的設想，發展方向及戰略定位的體現

2.      使命：存在的意義（為誰？提供什么價值？）

3.      遠期目標：SP，3-5年的戰略目標及方向

4.      近期目標：BP，年度重要指標、可衡量

5.      戰略描述：描述未來公司3-5年的戰略

6.      研討輸出：

7.      研討輸出：《公司戰略意圖與目標》（愿景、使命、遠期目標、近期目標、戰略描述）

第五章戰略制定——創新焦點、業務設計

1.      創新焦點——產品與服務創新、市場與商業模式創新、運營創新

2.      業務布局——碗里的飯、倉的米、田里的稻

3.      業務設計——客戶選擇、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要伙伴、成本結構

4.      研討輸出：

5.      《公司業務設計》、《公司業務布局》、《公司創新模式》

第六章戰略共識：三定

研討輸出：

《公司戰略三定：定目標、定策略、定戰略控制點》

第七章戰略解碼：從戰略制定到年度經營計劃

1.      戰略規劃首年目標及戰略舉措、里程碑盤點

2.      BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等

3.      BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等

4.      平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長

5.      財務維度：收入增加、利潤增長及現金流等

6.      客戶維度：市場份額、客戶滿意度等

7.      運營維度：研發、銷售與服務、供應鏈、HR等（以參訓企業獨特價值鏈為基礎）

8.      學習與成長維度：組織活力、人才管理、文化建設、IT基礎管理等

9.      構建戰略地圖

10.   研討輸出：

11.   《2025年度經營計劃》、《2025組織/部門關鍵任務》、

12.   《組織KPI及個人績效PBC》、《2025年戰略地圖》

第八章年度經營計劃執行策略

1.關鍵任務及依賴關系

——關鍵任務與重點工作落實具體責任人；

——關鍵任務與重點工作關鍵節點管控；

2.打造流程型組織

——組織和流程是戰略實現的載體；

——基于端到端的流程體系的搭建；

——關鍵流程設計核心要素與案例

——基于流程客戶需求重新調整組織結構；

3.干部領導力建設

——干部的使命與責任；

——干部對自己的要求；

4.價值評價：以結果為導向（KPI組織績效&PBC個人績效評價）

5.價值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。

——基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；

——績效獎金（增加彈性）：公司獎金包-部門/體系獎金包-個人獎金；

——股權激勵（華為案例）：ESPO-TUP；股權激勵十大要點；

6.文化與核心價值觀管理

7.研討輸出：

《流程型組織建設策略》、《激勵機制策略：工資-獎金-股票》

第九章戰略復盤與回顧

1.      戰略任務的管理

2.      公司戰略會議與公司經營會議體系建設

3.      戰略管理與企業變革（流程、組織、人才、文化等）

4.      戰略成果展示，課程總結，后續行動建議