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第一模塊：戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃

第一部分：華為戰(zhàn)略管理體系

1、戰(zhàn)略管理在IPD業(yè)務(wù)流程中的作用

2、理解戰(zhàn)略：華為關(guān)于戰(zhàn)略的定義

3、華為戰(zhàn)略規(guī)劃與管理演進歷程

4、戰(zhàn)略管理體系與內(nèi)容

5、DSTE流程框架：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算、管理執(zhí)行與監(jiān)控

第二部分：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

1、戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

2、差距：業(yè)績差距與機會差距

3、戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計

4、市場洞察（五看）的工具和方法，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會

5、戰(zhàn)略意圖：機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮

6、創(chuàng)新焦點：產(chǎn)品、服務(wù)、市場、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

7、業(yè)務(wù)設(shè)計：客戶選擇、價值主張和獲取、活動范圍、戰(zhàn)略控制點

8、戰(zhàn)略執(zhí)行保障：關(guān)鍵任務(wù)、組織與人才

第三部分：年度業(yè)務(wù)計劃（BP）

1、戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃

2、SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對標(biāo)

3、在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求

4、戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出年度重點工作和衡量指標(biāo)

5、全面預(yù)算：財務(wù)、人力預(yù)算

6、KPI/PBC：確保戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績效目標(biāo)及高管PBC

第四部分：產(chǎn)品規(guī)劃，做正確的事

1、產(chǎn)品規(guī)劃是年度規(guī)劃活動，支撐SP和BP

2、產(chǎn)品組合投資管理

3、產(chǎn)品/技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃

4、Charter開發(fā)

5、華為產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃案例分享

第二模塊：從客戶需求到產(chǎn)品實現(xiàn)

第一部分：華為研發(fā)變革實踐

1、企業(yè)經(jīng)常遇到的管理瓶頸

2、IPD在國內(nèi)公司的引入和實踐效果

第二部分：IPD核心理念

1、IPD集成了多個優(yōu)秀實踐，是一套先進的，成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法

2、IPD的四個核心思想：把產(chǎn)品開發(fā)作為投資來管理、由市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)、快速高效的推出產(chǎn)品、在設(shè)計中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢

3、研發(fā)管理的目的：構(gòu)建產(chǎn)品競爭力、差別競爭力和研發(fā)競爭力

第三部分：產(chǎn)品開發(fā)的需求管理

1、需求管理的作用：充分挖掘客戶需求、關(guān)注多方面需求

2、組織層需求、產(chǎn)品需求、版本需求

3、需求收集的重要方法

4、需求分析方法

5、需求管理流程

6、利用系統(tǒng)工程組織需求的實現(xiàn)

7、需求的驗證

第四部分：產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程

1、IPD產(chǎn)品開發(fā)流程特點：結(jié)構(gòu)化流程、客戶需求驅(qū)動、跨部門團隊運作、基于事實的決策

2、產(chǎn)品立項、產(chǎn)品開發(fā)

第五部分：產(chǎn)品開發(fā)的決策

1、產(chǎn)品開發(fā)過程的決策評審點DCP

2、產(chǎn)品開發(fā)流程的技術(shù)評審點TR決策

3、評審是公司戰(zhàn)略執(zhí)行的保證

4、技術(shù)評審是產(chǎn)品質(zhì)量的保證（建立有效的評審機制，避免評審走形式）

第六部分：產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)實現(xiàn)

1、技術(shù)體系業(yè)務(wù)框架

2、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)分層

3、業(yè)務(wù)/技術(shù)架構(gòu)與組織、流程的對應(yīng)關(guān)系

第三模塊：產(chǎn)品上市成功

第一部分：新產(chǎn)品上市概述

1、新產(chǎn)品上市過程中的常見問題思考

2、基于管理體系框架看如何銜接研發(fā)與市場

3、營銷計劃管理要解決的三大核心問題

第二部分：營銷計劃管理的三大核心

1、理解市場

  >目標(biāo)市場分析-從宏觀視角看目標(biāo)市場

  >客戶分析-識別客戶購買標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵需求

  >競爭分析-競爭對手識別及競爭力評估

  >價值定位-匹配目標(biāo)客戶的特定價值

2、管理業(yè)務(wù)盈利計劃

  >市場機會趨勢分析-動態(tài)看市場機會

  >關(guān)鍵假設(shè)-設(shè)定盈利分析的前提

  >制定價格策略-平衡銷量與盈利

  >收入&銷量預(yù)測-目標(biāo)設(shè)定與資源配置的參考

3、管理產(chǎn)品上市

  >上市策略制定-產(chǎn)品上市的行動綱領(lǐng)

  >上市活動開展-區(qū)域準(zhǔn)入、賦能及營銷宣傳

  >項目拓展-客戶遷移策略與執(zhí)行

第三部分：產(chǎn)品生命周期管理

1、 生命周期管理的定義及目標(biāo)

2、 生命周期管理的內(nèi)容

3、 生命周期管理團隊介紹

第四部分：研發(fā)與市場的組織協(xié)同運作

1、MR評審點及其對決策評審點的支撐

2、研發(fā)與市場組織協(xié)同的關(guān)鍵點總結(jié)