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模塊一：完善的銷售運營報表體系

1. 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)

2. 案例分析：六層報表實際案例展示

模塊二：管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具

1. 統(tǒng)計和計算過程是機器的事

案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

2. 矩陣分析的應(yīng)用

3. 敏感性分析尋找管理方向

案例分析：多維度規(guī)劃

模塊三：制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確

1. 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

2. 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

3. 銷售計劃流程穿越和改善

模塊四：銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路

1. 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

n 直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式

n 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法

2. 趨勢預(yù)測工具使用

n 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

n 新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

3. 多方案模型工具使用

n 促銷費用的口徑與流程

n 促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

4. 規(guī)劃運籌工具使用

n 直營門店經(jīng)營推演

n 銷售品類比例規(guī)劃

模塊五：銷售計劃制定

1. 銷售計劃的正確范圍

2. 月銷售目標的分解

3. 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃

4. 整個組織的信心——反身理論的應(yīng)用

模塊六：銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)

1. 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控

2. 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

案例分析：實用的售罄率跟蹤模型

模塊七：銷售計劃的分析和跟蹤

1. 信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系

2. 選擇合適的考核制度來保障計劃落實